New Delhi News: भारत में छोटे पाउच (सैशे) में सामान बेचने की शुरुआत तमिलनाडु के कारोबारी चिन्नी कृष्णन ने की थी, जिन्होंने 1976 में ‘वेलवेट’ (Velvette) शैंपू का पाउच लॉन्च किया। इसके बाद 1983 में उनके बेटे सीके रंगनाथन ने 50 पैसे में ‘चिक’ (Chik) शैंपू उतारकर इसे एक बड़े कारोबारी मॉडल में बदल दिया।
भारत के ग्रामीण बाजारों से लेकर शहरों के बड़े सुपरमार्केट तक 1, 2 और 5 रुपये के छोटे पाउच आसानी से उपलब्ध हैं। शैंपू, तेल, कॉफी, केचप और डिटर्जेंट जैसे कई उत्पाद छोटे पैकेट में बेचे जाते हैं। कम मात्रा और कम कीमत में सामान बेचने के इस विचार की शुरुआत तमिलनाडु के चिन्नी कृष्णन ने की थी, जिसे बाद में उनके बेटे सीके रंगनाथन ने बड़े स्तर पर विस्तार दिया।
आईआईएम (IIM) अहमदाबाद की एक रिपोर्ट के अनुसार, कुछ दशक पहले भारत में शैंपू केवल बड़ी बोतलों में ही उपलब्ध था। कम आय वाले और दैनिक मजदूरी करने वाले परिवारों के लिए एक साथ 100 से 200 रुपये खर्च करके शैंपू की बोतल खरीदना कठिन था। तमिलनाडु के कुड्डालोर निवासी कारोबारी चिन्नी कृष्णन ने इस समस्या को समझा। उनका मानना था कि किसी भी उत्पाद को खरीदने के लिए ग्राहक के पास अधिक पैसे होना जरूरी नहीं है; यदि उत्पाद को कम मात्रा में पैक किया जाए, तो वह आम उपभोक्ता तक भी पहुंच सकता है। इसी सोच के साथ उन्होंने वर्ष 1976 में ‘वेलवेट’ (Velvette) शैंपू को छोटे सैशे (पाउच) में बाजार में उतारा।
50 पैसे में आया ‘चिक’ शैंपू
चिन्नी कृष्णन द्वारा शुरू किए गए इस प्रयोग को एक बड़े उद्योग का रूप देने का श्रेय उनके बेटे सीके रंगनाथन को जाता है। वर्ष 1983 में सीके रंगनाथन ने अपना व्यवसाय शुरू किया और महज 50 पैसे की कीमत में ‘चिक’ (Chik) शैंपू का पाउच बाजार में लॉन्च किया।
50 पैसे की इस कीमत ने उस दौर के उपभोक्ताओं के लिए ब्रांडेड शैंपू का उपयोग आसान बना दिया। अब निम्न और मध्यम वर्ग के ग्राहकों को शैंपू खरीदने के लिए बड़ी बचत करने की आवश्यकता नहीं थी। रंगनाथन ने यह भांप लिया था कि देश की एक बड़ी आबादी एक बार में अधिक धनराशि खर्च नहीं कर सकती, लेकिन कम कीमत पर बेहतर उत्पाद आजमाना चाहती है।
कंपनियों के लिए कैसे फायदेमंद बना यह मॉडल
सैशे मॉडल ने कंपनियों को ग्रामीण और छोटे शहरी बाजारों तक पहुंचने का माध्यम दिया। पहली नजर में 1 या 2 रुपये के पाउच की बिक्री कम मुनाफे वाली लग सकती है, लेकिन प्रति ग्राम या प्रति मिलीलीटर के हिसाब से आकलन करने पर पाउच की कीमत बड़ी बोतल की तुलना में थोड़ी अधिक बैठती है। हालांकि इसमें पैकिंग और वितरण की अतिरिक्त लागत भी शामिल होती है, लेकिन कंपनियों को इसका लाभ बड़े पैमाने पर होने वाली भारी बिक्री और ब्रांड की व्यापक पहुंच के रूप में मिलता है।
शैंपू से शुरू हुआ यह सिलसिला आज उपभोक्ता वस्तुओं के लगभग हर क्षेत्र तक पहुंच चुका है। वर्तमान में चाय, मसाले, हेयर ऑयल, क्रीम, फेस वॉश, बिस्किट और कई दवाइयां भी छोटे पैक में उपलब्ध हैं, जो कंपनियों के लिए ग्राहकों तक पहुंच बनाने का एक प्रमुख माध्यम बन गया है।
